Sprzedaż mebli w e-commerce. Jak skutecznie wyróżnić ofertę na tle konkurencji? - prelekcja

PRELEKCJA

Sprzedaż mebli w e-commerce. Jak skutecznie wyróżnić ofertę na tle konkurencji?

24.02.2026 - 11:00-11:45
HOL WSCHODNI | SALA NIEBIESKA

Pojawia się więc istotne pytanie: czy prawdziwym problemem jest brak dobrego produktu, czy może deficyt silnych, globalnych marek, potrafiących udowodnić swoją wartość premium przez ekran monitora? Wystąpienie skierowano do producentów i dystrybutorów mebli oraz akcesoriów domowych, dążących do skutecznej rywalizacji w e-commerce bez konieczności nieustannej redukcji cen.

Podczas prelekcji Miłosz Nowakowski, sales director w Brandly360, przedstawi doświadczenia z codziennego monitoringu tysięcy punktów styku klienta z produktem w branży home & garden.

Wyzwanie: pułapka „produktu anonimowego”

W cyfrowym świecie mebel, który nie opowiada o swojej jakości, staje się dla klienta po prostu kolejnym przedmiotem w zestawieniu ofert. Na dużych platformach marketplace oferta wysokiej klasy bywa zestawiana z produktami niskokosztowymi, które na pierwszy rzut oka wyglądają identycznie.

Brak precyzyjnego zarządzania Digital Shelf (cyfrową półką) sprawia, że nawet najlepszy projekt przegrywa z tańszą alternatywą. Dzieje się tak, gdy klient nie otrzymuje wystarczających argumentów wizualnych i technicznych do zapłacenia wyższej kwoty.

Warsztat. Analityka danych jako narzędzie obrony marży

Przedstawiciel Brandly360, dostawcy narzędzia do analityki danych w e-commerce, przedstawi metody rozkładania oferty na czynniki pierwsze w oparciu o twarde dane i strategię obecności w sieci:

• Weryfikacja sprawności contentu. Audyt karty produktu ułatwia zrozumienie, które dane wizualne i techniczne realnie ograniczają liczbę porzuconych koszyków. Prelegent wskaże, jak przejść od subiektywnej oceny do analitycznego zarządzania informacją sprzedażową.
• Monitoring widoczności w skali międzynarodowej. Analiza obecności produktów u rozproszonych dystrybutorów i na zagranicznych platformach daje wiedzę o tym, czy oferta dociera do właściwych odbiorców i w jakim kontekście cenowym jest prezentowana.
• Zarządzanie standardem danych produktowych. Technologia wspiera utrzymanie spójności i bogactwa informacji na wielu rynkach jednocześnie. Precyzyjne dane techniczne stanowią fundament budowania wizerunku marki godnej zaufania.

Perspektywa: decyzje oparte na faktach rynkowych

Analityczne podejście do obecności w sieci dostarcza konkretnych argumentów wspierających rentowność. Wspiera m.in.:

• uzasadnienie wartości (bogata informacja produktowa ułatwia klientowi zrozumienie detali konstrukcyjnych i jakości wykończenia, co pomaga utrzymać wyższe marże),
• redukcję kosztów obsługi i zwrotów (dokładne opisy techniczne oraz rzetelne materiały wizualne dostarczają precyzyjny obraz mebla, co ogranicza liczbę reklamacji wynikających z niedopowiedzeń),
• monitoring dynamiki rynkowej i elastyczność cenowa (śledzenie dostępności i ruchów konkurencji daje podstawy do szybkiego reagowania na zmiany w kanałach sprzedaży. Wykorzystanie danych do dynamic pricingu usprawnia optymalizację cen w czasie rzeczywistym. Takie podejście chroni marżę w okresach wysokiego popytu i zwiększa konkurencyjność w momentach rynkowego spowolnienia).

Jak konkurować, aby zwyciężać?

Podczas wystąpienia Miłosz Nowakowski przedstawi chłodną analizę wpływu danych o produkcie na wynik finansowy. Zaprezentuje praktyczne narzędzia wspierające producentów mebli w budowaniu przewagi rynkowej opartej na rzetelnej informacji i jakościowej obecności w globalnym e-commerce.

Dla uczestników Targów MEBLE POLSKA 2026 wstęp wolny.